Tha cumhachd cumhachdach aig àrd-ùrlar TikTok gus luchd-cleachdaidh a stiùireadh gus airgead a chosg air toraidhean a tha luchd-cruthachaidh susbaint a ’moladh.Dè an draoidheachd a tha ann an seo?
Is dòcha nach e TikTok a’ chiad àite airson solar glanaidh a lorg, ach tha hashtags mar #cleantok, #dogtok, #beautytok, msaa gu math gnìomhach.Tha barrachd is barrachd luchd-cleachdaidh a’ tionndadh gu na meadhanan sòisealta gus toraidhean a lorg agus airgead a chosg air molaidhean bho luchd-buaidh àrd-ìomhaigh agus luchd-cruthachaidh neo-fhoirmeil.
Mar eisimpleir, air an hashtag #booktok, bidh luchd-cruthachaidh a’ roinn an cuid lèirmheasan leabhraichean agus molaidhean.Tha dàta a’ sealltainn gu bheil luchd-cleachdaidh a chleachdas an taga seo gus leabhraichean sònraichte a bhrosnachadh a’ stiùireadh reic nan leabhraichean sin.Tha fèill mhòr air an hashtag #booktok cuideachd air taisbeanaidhean sònraichte a bhrosnachadh le cuid de phrìomh luchd-reic leabhraichean ioma-nàiseanta;tha e air an dòigh anns a bheil luchd-dealbhaidh còmhdaich agus luchd-margaidh a' dèiligeadh ri leabhraichean ùra atharrachadh;agus as t-samhradh seo, thug e eadhon air companaidh phàrant TikTok ByteDance brannd foillseachaidh ùr a chuir air bhog.
Ach, tha feartan ann a bharrachd air lèirmheasan luchd-cleachdaidh a bhrosnaicheas miann ceannach.Tha dàimh saidhgeòlach fìnealta aig luchd-cleachdaidh leis na h-aghaidhean air an sgrion agus na meacanaigean bunaiteach aig TikTok, aig a bheil pàirt chudromach ann a bhith a’ stiùireadh luchd-cleachdaidh gus an t-susbaint a chì iad a cheannach.
Creideas an stòr
“Tha àrd-ùrlaran bhidio mar TikTok agus Instagram air atharrachadh mòr a thoirt air an dòigh sa bheil luchd-cleachdaidh a’ dèanamh cho-dhùnaidhean ceannach, ”thuirt Valeria Penttinen, àrd-ollamh margaidheachd aig Oilthigh Northen Illinois.Gu deatamach, tha na h-àrd-chabhsairean sin a’ toirt cothrom nach fhacas riamh roimhe do luchd-cleachdaidh air toraidhean agus seirbheisean leis gu bheil iad ag ithe tòrr susbaint ann an ùine ghoirid.
Bidh grunn nithean a’ toirt air luchd-cleachdaidh gabhail ri molaidhean luchd-cruthachaidh.Aig cridhe seo, tha iad ag ràdh, tha “creideas an stòr.”
Ma tha luchd-cleachdaidh den bheachd gu bheil an neach-cruthachaidh sgileil agus earbsach, faodaidh iad co-dhùnadh an toradh a cheannach air an sgrion.Thuirt Angeline Scheinbaum, àrd-ollamh margaidheachd aig Wilbur O agus Colaiste Gnìomhachais Ann Powers agus Oilthigh Clemson ann an Carolina a Deas, na SA, gu bheil luchd-cleachdaidh ag iarraidh air luchd-cruthachaidh “an toradh no an t-seirbheis a mhaidseadh,” a tha a’ riochdachadh dearbhteachd.
Thug Kate Lindsay, neach-naidheachd a tha a’ còmhdach cultar eadar-lìn, seachad eisimpleir de mhnathan-taighe a’ cleachdadh stuthan glanaidh.“Bidh iad a’ faighinn luchd-leantainn den aon seòrsa inntinn.Nuair a tha cuideigin a tha coltach riut ag ràdh gur e mama a th’ annad agus gu bheil iad sgìth agus chuidich an dòigh glanaidh seo i air an latha sin… bidh e a’ cruthachadh seòrsa sònraichte de cheangal agus earbsa, tha thu ag ràdh, ‘Tha thu a’ coimhead coltach riumsa, agus tha e gad chuideachadh , mar sin tha e gam chuideachadh.”
Nuair a bhios luchd-cruthachaidh fèin-mholadh seach a bhith a’ pàigheadh airson aontaidhean, tha an creideas stòr air àrdachadh gu mòr.“Tha luchd-buaidh neo-eisimeileach tòrr nas dearbhte… is e am brosnachadh a bhith a’ roinn toradh no seirbheis gu dùrachdach a bheir toileachas no goireasachd dhaibh nam beatha, ”thuirt Sheinbaum.“Tha iad dha-rìribh ag iarraidh a roinn le daoine eile."
Tha an seòrsa dearbhachd seo gu sònraichte èifeachdach ann a bhith a’ stiùireadh ceannach ann an roinnean sònraichte oir tha luchd-cruthachaidh gu tric dìoghrasach agus gu tric bidh eòlas sònraichte aca ann an raointean nach eil mòran eile air a sgrùdadh.“Leis na meanbh-luchd-buaidh sin, tha barrachd misneachd aig luchd-cleachdaidh gu bheil iad a’ ceannach toradh a chleachdas cuideigin dha-rìribh… tha beagan a bharrachd de cheangal tòcail ann, ”thuirt Sheinbaum.
Tha puist bhidio cuideachd buailteach a bhith nas creidsinneach na ìomhaighean statach agus teacsa.Thuirt Petinen gu bheil bhideothan a’ cruthachadh àrainneachd “fèin-fhoillseachaidh” sònraichte a bhios a’ tarraing luchd-cleachdaidh a-steach: Faodaidh eadhon rudan mar a bhith a’ faicinn aodann, làmhan an neach-cruthachaidh no a bhith a’ cluinntinn an dòigh sa bheil iad a’ bruidhinn toirt orra faireachdainn nas coltaiche ri iad.earbsach.Gu dearbh, tha rannsachadh a’ sealltainn gu bheil daoine ainmeil air YouTube a’ fighe a-steach fiosrachadh pearsanta ann an lèirmheasan toraidh gus toirt orra nochdadh nas coltaiche ri caraidean dlùth no buill teaghlaich - mar as motha a bhios luchd-amhairc a’ faireachdainn gu bheil iad “eòlach” air an neach-cruthachaidh, is ann as motha a bhios earbsa aca annta.
Thuirt Sheinbaum cuideachd gum faod puist a tha an cois an dà chuid gluasad agus gluasadan beòil - gu sònraichte taisbeanaidhean agus eadar-ghluasadan ann am bhideothan TikTok, cha mhòr mar meanbh-shanasan 30- gu 60-diog - a bhith “gu sònraichte èifeachdach ann an ìmpidh.”.
Buaidh "parasocial".
Is e aon de na brosnachaidhean as motha airson luchd-ceannach a cheannach an ceangal tòcail leis an luchd-cruthachaidh sin.
Tha an t-iongantas seo, ris an canar dàimh parasocial, a 'toirt air luchd-amhairc a bhith a' creidsinn gu bheil dlùth cheangal aca, no eadhon càirdeas, le neach ainmeil, nuair a tha an dàimh aon-shligheach - iomadh uair, is dòcha nach eil an neach-cruthachaidh susbaint eadhon an luchd-èisteachd mothachail. de a bhith ann.Tha an seòrsa dàimh neo-thaobhach seo cumanta air na meadhanan sòisealta, gu sònraichte am measg luchd-buaidh agus daoine ainmeil, agus gu sònraichte nuair a tha barrachd luchd-cleachdaidh fosgailte don t-susbaint aca.
Bidh an iongantas seo cuideachd a’ toirt buaidh air giùlan luchd-cleachdaidh.“Tha dàimhean parasocial làidir gu leòr gus an tèid daoine a ghluasad gu bhith a’ ceannach rudan, ”thuirt Sheinbaum, ge bith an e neach-buaidh a th’ ann a bhith a ’brosnachadh toradh le taic no neach-cruthachaidh neo-eisimeileach a’ roinn na stuthan pearsanta as fheàrr leotha.
Mhìnich Pettinen, mar a bhios luchd-cleachdaidh a’ tòiseachadh a’ tuigsinn roghainnean agus luachan neach-cruthachaidh agus gam faicinn a’ foillseachadh fiosrachadh pearsanta, gu bheil iad a’ tòiseachadh a’ dèiligeadh ris na molaidhean aca mar an caraidean fìor fhèin.Thuirt i gu bheil dàimhean parasocial mar sin gu tric a’ toirt air luchd-cleachdaidh ath-cheannach a dhèanamh, gu sònraichte air TikTok;bidh algorithm an àrd-ùrlair gu tric a’ putadh susbaint bhon aon chunntas gu luchd-cleachdaidh, agus faodaidh nochdadh a-rithist an dàimh aon-shligheach seo a neartachadh.
Tha i ag ràdh gum faod dàimhean parasocial air TikTok cuideachd eagal a bhith a’ call a-mach, a tha an uair sin a ’brosnachadh giùlan ceannach:“ Mar a bhios tu a ’fàs barrachd is barrachd trom-inntinn leis na daoine sin, bidh e a’ togail eagal gun a bhith a ’gabhail brath air a’ chàirdeas, no a bhith ag obair a-mach. .Dealas don dàimh."
Pacadh foirfe
Thuirt Lindsay gu bheil càileachd cuideachd aig susbaint stèidhichte air toradh TikTok a tha gu sònraichte tarraingeach do luchd-cleachdaidh.
“Tha dòigh aig TikTok air ceannach a bhith a’ faireachdainn mar gheama gu ìre, leis gu bheil a h-uile dad air a phacaigeadh aig a ’cheann thall mar phàirt den bòidhchead," thuirt i.“Chan eil thu dìreach a’ ceannach toradh, tha thu a’ leantainn ìre nas àirde.dòigh-beatha.”Faodaidh seo toirt air luchd-cleachdaidh a bhith ag iarraidh a bhith mar phàirt de na gluasadan sin no a dhol an sàs ann an eadar-obrachaidhean a dh’ fhaodadh a bhith a ’toirt a-steach feuchainn air toradh.
Thuirt i gum faod cuid de shusbaint air TikTok a bhith air leth cumhachdach cuideachd: dh’ ainmich i eisimpleirean mar “rudan air nach robh fios agad a bha a dhìth ort,” “toraidhean greal naomh,” no “shàbhail na rudan sin mo…” “Mar a bhios tu a’ brobhsadh, bidh thu Bidh iongnadh mòr ort nuair a chì thu rudeigin air nach robh fios agad a bha a dhìth ort no nach robh fios agad a bha ann."
Gu deatamach, thuirt i, tha dlùth-cheangal bhideothan TikTok a ’toirt air na molaidhean sin a bhith a’ faireachdainn nas nàdarraiche agus a ’fosgladh slighe dha luchd-cleachdaidh gus earbsa a thoirt do luchd-cruthachaidh.Tha i den bheachd, an taca ris an luchd-buaidh as soilleire air Instagram, mar as sìmplidh agus as garbh an t-susbaint, mar as motha a bhios luchd-ceannach a’ faireachdainn gu bheil iad a ’dèanamh cho-dhùnaidhean ceannach stèidhichte air molaidhean -“ ga chuir às a chèile nan eanchainn fhèin ”.
Thoir an aire don neach-ceannach
Ach, thuirt Sheinbaum, ùghdar “The Dark Side of Social Media: A Consumer Psychology Perspective,” gum faod luchd-cleachdaidh gu tric a bhith air an glacadh anns na ceannach èiginneach sin..
Ann an cuid de chùisean, thuirt i, faodaidh na buaidhean parasocial a dh’ adhbhraicheas na meadhanan sòisealta agus na faireachdainnean dlùth-chàirdeas a tha na chois a bhith cho làidir is nach stad luchd-cleachdaidh gus “lorg” a bheil na molaidhean a’ faighinn taic.
Is dòcha nach eil fios aig luchd-cleachdaidh òga gu sònraichte no luchd-cleachdaidh nach eil cho eòlach air an eadar-dhealachadh eadar sanasachd agus molaidhean neo-eisimeileach.Is dòcha gum bi e furasta do luchd-cleachdaidh a tha ro dheònach òrdughan a chuir a-steach, thuirt i.Tha Lindsay den bheachd gum faodadh nàdar goirid is luath bhideothan TikTok cuideachd suidheachadh sanasachd a dhèanamh nas duilghe a lorg.
A bharrachd air an sin, faodaidh an ceangal tòcail a tha a’ stiùireadh giùlan ceannach toirt air daoine cus a chosg, thuirt Pettinen.Air TikTok, bidh mòran de luchd-cleachdaidh a ’bruidhinn mu thoraidhean nach eil daor, a dh’ fhaodadh gum bi an ceannach a ’coimhead nas lugha de chunnart.Tha i ag ràdh gum faod seo a bhith na dhuilgheadas oir is dòcha nach bi toradh a tha neach-cruthachaidh a’ smaoineachadh a tha math dhaibh ceart dha luchd-cleachdaidh - às deidh a h-uile càil, an nobhail sin a thathas a’ suathadh anns a h-uile àite air #booktok, Is dòcha nach toil leat e.
Cha bu chòir do luchd-cleachdaidh a bhith a’ faireachdainn gu feum iad sgrùdadh a dhèanamh air a h-uile ceannach a nì iad air TikTok, ach tha eòlaichean ag ràdh gu bheil e cudromach tuigsinn mar a bhios an àrd-ùrlar a ’brosnachadh luchd-cleachdaidh airgead a chosg - gu sònraichte mus buail thu air“ checkout. ”
Ùine puist: Sultain-11-2023